Как да напишем добър бизнес-план?

– by 358

Много потенциални стартиращи бизнеси са обезсърчени от това, че се налага да направят добър бизнес-план. Но това не е труден процес, а и добрият бизнес план позволява да се работи поетапно по набелязаните цели, без да се губят излишно време и средства за доразработване на стратегии при започната работа и при новосъздали се обстоятелства.

Как-правильно-написать-бизнес-планБизнес планът запазва дългосрочните идеи и не позволява те да се размият. Той дава ясно начертан план за следване и постигане на напредък в бизнеса. Бизнес-планът е и убедително средство, което ще ви е необходимо в банката и, евентуално, при бъдещи ключови  клиенти и доставчици, за да ви подкрепи.

Тук можете да видите каква информация да включите и как да представите финансовите си предвиждания относно вашият бизнес.

  1. Резюме – то очертава вашето бизнес-предложение. Също така това е последната секция, която трябва да бъде написана, но излиза на първа страница. То ще бъде четено от хора, които нямат никаква идея за вашият бизнес, така че трябва да се избягват доколкото може специфичните думи и изрази в резюмето.

В резюмето се обръща внимание на най-важните точки от вашият бизнес – продукта / услугата, който предлагате и неговите ползи; вашата възможност на пазара; вашият мениджърски екип; опита ви до момента; вашите финансови прогнози, изисквания за финансиране и очаквана възвръщаемост

При вземането на решение дали да подкрепят започването на дейност, банковите мениджъри и инвеститори често правят временни решения въз основа на резюмето.

  1. Бизнесът

2.1. Какво ви е накарало да се спрете на решението да започнете такъв бизнес. Тук може да включите: времето, което ви е отнело да създадете бизнес-идеята във вида, в който е сега, работата, която сте извършили до сега, опита, който имате, предложената структура на собствеността на бизнеса

2.2. Обяснете ясно за какво служи продукта / услугата, който предлагате: с какво се различава от останалите в своята област, каква ще е ползата на клиента, бизнесът може да бъде развит по начин, по който да посрещне бъдещите нужди на клиентите

Важно е да покриете всяка слаба точка или несигурност, които чувствате, че може да имате – бъдете откровени за това – тази откровеност вдъхва доверие.

2.3. Обяснете всички основни характеристики на индустрията (например специални наредби, ефективни картели или големи промени в технологията).

  1. Пазари и конкуренция

business-planning3.1. Фокусирайте се върху сегментите на пазара, в който мислите да работите – например клиенти в района или възрастова група клиенти. Индикирайте колко е голям даден всеки пазарен сегмент, илюстрирайте важните тенденции, оградете ключовите характеристики на купувачите за всеки сегмент (възраст, пол, доходи), споменете клиенти, които вече имате и продажби, които вече сте осъществили.

3.2. Какви са конкурентните продукти и кой ги доставя – направете списък с плюсовете и минусите на вашите конкуренти и техните продукти. Обяснете защо хората ще оставят навиците си да пазаруват от тях и ще предпочетат вас. Покажете, че разбирате как ще се чувстват вашите конкуренти и демонстрирайте как ще реагирате. Ако не знаете как да биете конкурентите си, вашият бизнес ще бъде уязвим. Трябва да покажете, че сте направили проучване на пазара.

  1. Продажби – тази секция е решаваща – тя често дава поглед върху шанса на бизнеса за успех.

4.1. Как продукта или услугата ви ще посрещне специалните нужди да на клиентите.

4.2. Как ще представите продукта си? Тук е мястото да покажете как цената, качеството, отзивите и услугите, предоставени след продажба ще бъдат съпоставени с тези на конкурентите ви.

4.3. Как ще продавате? Например по телефон, и-мейл, лице в лице или чрез агенти. Покажете колко време би ви отнела една продажба. Много прохождащи бизнеси подценяват времето, което ще им е нужно, за да  осъществят сделка. През първата година може да прекарате 80 % от времето си за да се свързвате с клиенти и да продавате. Имате ли възможност да правите повтарящи се продажби, ако не, ще ви бъде трудно да направите обем оборот.

4.4. Кой ще бъде първият ви клиент? Спомнете си и опишете хората, които са ви казали, че ще ползват продукта / услугата ви, как ще идентифицирате клиентите си? Освен ако не покажете, че имате ясно дефинирани потенциални клиенти, стартирането на бизнеса ви би бил борба.

4.5. Как ще представяте продукта си? Начини на реклама.

4.6. Каква част представлява всеки един аспект от бизнеса ви. Повечето бизнеси се нуждаят от един продукт, повече от един тип клиенти и повече от един дистрибуционен канал. Опишете всеки един от тях. Преценете какви са вашите приходи от продажни и вашите разходи. Идентифицирайте от къде може да си докарате облаги и къде има възможност да увеличите продажбите си. Услугите и неосезаемите продукти (например софтуеър) са по-трудни за продаванеbiznes-plan-stapki. Ако започвате такъв вид бизнес обърнете внимание на маркетинга, когато правите бизнес плана.

  1. Управление

5.1. Очертайте мениджърските умения във вашия екип – дефинирайте всяка роля и опишете кой ще я изпълнява. Покажете силата си и опишете как ще се справите със слабите места. Опишете опита и уменията на всеки един от екипа. Определете ясно как очаквате да се справите с ключови моменти като продукция, продажби, маркетинг, финансиране и администрация. Отделните процедури трябва да бъдат описани и ясно очертани – счетоводство, продажби, стоков контрол и контрол на качеството. Покажете до колко „ментора“ и поддръжници имате достъп.

5.2. Колко сте ангажирани – банките и другите потенциални инвеститори ще искат да бъдат сигурни в какво инвестират. Опишете кой екип какви разходи ще има и какви ще бъдат заплатите на работещите.

  1. Операции – опишете от какви помощни средства ще се нуждае бизнеса ви и как ще бъде предоставен продукта до крайния клиент. Ако ще произвеждате и предлагате продукти, опишете как и къде ще ги съхранявате, преценете и колко трябва да произведете, за да не залежават.

6.1. Тук включете плюсовете и минусите на местоположението.

6.2. Опишете от какво ще се нуждаете за да започнете. Някои бизнеси се нуждаят само от телефон и компютър.

6.3. Трябва ви списък с работещи, също и информация за това на какви критерии трябва да отговарят кандидатите.

Опишете всичко реално. Често пъти прогнозите на стартиращите фирми са твърде оптимистични. Ето ви и някои важни точки, върху които да помислите и да ви „върнат на земята“:

  • Кога имате готовност да започнете да продавате – дали потенциалните клиенти ще имат нужда от около година, за да ви приемат насериозно.
  • Колко често ще имате възможността да продавате – в колко дни от седмицата можете да се занимавате с продажбите, за колко време се прави дадения продукт и колко от готовата продукция ще се реализира.
  • Колко ще можете да продадете – каква ще бъде средната стойност на продажбите, дали хората ще се върнат отново да купуват от вас или всеки път ще трябва да търсите нови купувачи.
  1. Финансови прогнози – това е всичко, описано по-горе, представено в цифри. Тук се представят реални прогнози за продажбата от всеки продукт, какъв ще бъде оборота ви, колко ще продавате, колко разходи ще имате за заплати и пр. Направете и прогноза кога би могла да ви се възвърне инвестицията и да сте на печалба.

Вашата прогноза за загубите и печалбите индикират как бизнеса ви ще върви.

  1. Финансови задължения – прогнозите за оборота показват от какво финансиране ще се нуждае бизнеса ви. Вашата оценка на рисковете, ще определи дали или не трябва да се организира финансиране при извънредни ситуации.0a04163e68f0bd8286d18bc9d6be89c4

8.1. Опишете от какво финансиране се нуждаете, кога и в каква форма.

8.2. Опишете за какво ще се използват средствата – за екипировка, за помещения.

8.3. Уверете се, че ще бъде в състояние да си го позволят

  1. Оценка на риска

9.1. Погледнете бизнес плана и отделете моментите, които могат да окажат негативно влияние върху бизнеса ви – например главният ви доставчик затвори своя бизнес. Ако има няколко момента, с които не бихте се справили или има твърде много несигурни неща, може да се окаже, че започването на този бизнес е твърде рисковано начинание.

9.2. Оценкаата на риска би ви помогнала да минимализирате проблемите.

  1. Допълнения

10.1. Тук трябва да бъдат включени детайлни финансови прогнози. Освен това може да искате да включите допълнителни документи – проучване на пазара, детайлна автобиография, информация за продукта, информация за търсената група клиенти

Представяне на бизнес плана – колкото повече информация можете да съберете преди да започнете бизнеса си – толкова по-добре. Направете бизнес план, който да не е много дълъг. Фокусирайте се върху това, което трябва да знае четящия (банка или друг кредитор). Направете го професионално. Сложете листите в найлонови пликове за листи, съберете всичко в папка и направете начална страница и съдържание. Накрая го прочетете внимателно, най-добре е да го направите след един–два дни. Харесва ли ви? Дайте го на приятели и чуйте и тяхното мнение.

Успех!

358 Comments to “Как да напишем добър бизнес-план?”

  14. Obtaining secret information can give you an advantage in business over your competitors, and thanks to technological advancements, wiretapping is easier than ever these days.

  18. mexican rx online [url=https://mexicoph24.life/#]mexican pharmacy[/url] mexican online pharmacies prescription drugs

  22. canadian pharmacy 24h com safe [url=http://canadaph24.pro/#]canadian valley pharmacy[/url] canada rx pharmacy world

  24. buy cytotec online fast delivery [url=http://cytotec.club/#]purchase cytotec[/url] buy cytotec pills

  27. tamoxifen citrate pct [url=https://nolvadex.life/#]tamoxifen and weight loss[/url] tamoxifen breast cancer prevention

  31. ciprofloxacin generic price [url=http://ciprofloxacin.tech/#]cipro[/url] cipro for sale

  34. ciprofloxacin mail online [url=https://ciprofloxacin.tech/#]cipro 500mg best prices[/url] п»їcipro generic

  37. http://cytotec.club/# Misoprostol 200 mg buy online
    ciprofloxacin 500 mg tablet price [url=http://ciprofloxacin.tech/#]buy ciprofloxacin over the counter[/url] cipro for sale

  39. buy cipro [url=https://ciprofloxacin.tech/#]п»їcipro generic[/url] purchase cipro

  41. ciprofloxacin generic price [url=https://ciprofloxacin.tech/#]ciprofloxacin 500mg buy online[/url] buy generic ciprofloxacin

  44. pct nolvadex [url=https://nolvadex.life/#]nolvadex estrogen blocker[/url] tamoxifen brand name

  47. https://nolvadex.life/# tamoxifen 20 mg
    lisinopril 20 mg mexico [url=https://lisinopril.network/#]lisinopril 20 mg over the counter[/url] lisinopril 10 mg over the counter

  49. buy cheap propecia [url=http://finasteride.store/#]buying generic propecia tablets[/url] get cheap propecia

  51. cheap propecia prices [url=http://finasteride.store/#]cost propecia without insurance[/url] cost of generic propecia without insurance

  55. nolvadex price [url=https://nolvadex.life/#]tamoxifen endometrium[/url] tamoxifen hip pain

  59. tamoxifen cyp2d6 [url=http://nolvadex.life/#]nolvadex only pct[/url] tamoxifen and weight loss

  62. lisinopril 20 mg tablet cost [url=https://lisinopril.network/#]prinivil 20mg tabs[/url] buy lisinopril 5 mg

  65. cost of lisinopril 2.5 mg [url=https://lisinopril.network/#]lisinopril pill 10mg[/url] prinivil 10 mg tablet

  69. Buy Tadalafil 10mg [url=http://cialist.pro/#]Generic Cialis without a doctor prescription[/url] cialis for sale

  73. Cheap Sildenafil 100mg [url=http://viagras.online/#]Buy Viagra online[/url] Viagra online price

  77. Kamagra 100mg [url=http://kamagra.win/#]kamagra.win[/url] sildenafil oral jelly 100mg kamagra

  80. Kamagra 100mg [url=https://kamagra.win/#]kamagra[/url] sildenafil oral jelly 100mg kamagra

  83. super kamagra [url=http://kamagra.win/#]kamagra pills[/url] super kamagra

  86. Buy Tadalafil 5mg [url=https://cialist.pro/#]buy cialis online[/url] Buy Tadalafil 5mg

  91. buy cenforce [url=http://cenforce.pro/#]order cenforce[/url] cenforce.pro

  94. cheapest pharmacy canada [url=https://pharmcanada.shop/#]canadian medications[/url] canada pharmacy world

  98. canada drugstore pharmacy rx [url=https://pharmcanada.shop/#]best canadian pharmacy[/url] canadian pharmacy prices

  102. canadian pharmacy com [url=https://pharmcanada.shop/#]northern pharmacy canada[/url] canadianpharmacy com

  105. canadian pharmacy scam [url=http://pharmcanada.shop/#]canadian pharmacy mall[/url] certified canadian pharmacy

  108. reputable canadian pharmacy [url=https://pharmcanada.shop/#]my canadian pharmacy review[/url] canadian pharmacy in canada

  113. mexico pharmacies prescription drugs [url=https://pharmmexico.online/#]medicine in mexico pharmacies[/url] buying prescription drugs in mexico online

  118. doxycycline prices [url=https://doxycyclinea.online/#]doxycycline hyclate 100 mg cap[/url] doxycycline 200 mg

  127. order doxycycline online [url=http://doxycyclinea.online/#]doxycycline tetracycline[/url] where to purchase doxycycline

  131. generic doxycycline [url=http://doxycyclinea.online/#]doxycycline hydrochloride 100mg[/url] buy doxycycline online uk

  135. can you buy zithromax over the counter in canada [url=https://zithromaxa.store/#]generic zithromax online paypal[/url] buy zithromax online cheap

  137. prednisone 10 mg online [url=https://prednisoned.online/#]prednisone purchase canada[/url] buy prednisone mexico

  141. amoxicillin pharmacy price [url=https://amoxila.pro/#]prescription for amoxicillin[/url] amoxicillin 500mg over the counter

  145. zithromax cost [url=https://zithromaxa.store/#]zithromax online no prescription[/url] zithromax 250 mg pill

  148. doxycycline tablets [url=http://doxycyclinea.online/#]doxycycline generic[/url] generic doxycycline

  152. online doxycycline [url=https://doxycyclinea.online/#]buy doxycycline without prescription uk[/url] generic for doxycycline

  156. amoxacillian without a percription [url=http://amoxila.pro/#]amoxicillin 500 mg price[/url] amoxicillin script

  160. amoxicillin 500 mg price [url=http://amoxila.pro/#]amoxicillin 500 mg online[/url] where can i buy amoxicillin over the counter

  164. doxycycline prices [url=http://doxycyclinea.online/#]doxylin[/url] doxycycline online

  167. doxycycline hyc 100mg [url=http://doxycyclinea.online/#]where to purchase doxycycline[/url] doxycycline without prescription

  171. buy prednisone online fast shipping [url=http://prednisoned.online/#]prednisone best prices[/url] prednisone without prescription.net

  175. doxycycline without prescription [url=https://doxycyclinea.online/#]doxycycline 100mg price[/url] buy doxycycline without prescription

  179. mexico pharmacies prescription drugs [url=https://mexicanpharmacy1st.shop/#]mexican pharmaceuticals online[/url] medication from mexico pharmacy

  183. mexican pharmacy [url=http://mexicanpharmacy1st.com/#]pharmacies in mexico that ship to usa[/url] mexico pharmacies prescription drugs

  193. buying prescription drugs in mexico [url=https://mexicanpharmacy1st.online/#]mexican rx online[/url] mexican mail order pharmacies

  200. buying from online mexican pharmacy [url=https://mexicanpharmacy1st.com/#]mexican drugstore online[/url] medicine in mexico pharmacies

  206. reputable mexican pharmacies online [url=https://mexicanpharmacy1st.com/#]mexican pharmaceuticals online[/url] buying prescription drugs in mexico online

  208. neurontin 50mg cost [url=https://gabapentin.club/#]cheap neurontin[/url] neurontin cost generic

  213. can i order generic clomid tablets [url=http://clomiphene.shop/#]cost cheap clomid without prescription[/url] cost generic clomid without insurance

  215. compare zestril prices [url=https://lisinopril.club/#]prinivil 10 mg tablet[/url] buy lisinopril online no prescription

  218. buy cytotec over the counter [url=http://cytotec.xyz/#]buy cytotec online fast delivery[/url] buy cytotec in usa

  222. buy lisinopril [url=https://lisinopril.club/#]ordering lisinopril without a prescription uk[/url] lisinopril 20

  226. buy cytotec pills [url=http://cytotec.xyz/#]Misoprostol 200 mg buy online[/url] buy cytotec over the counter

  229. generic propecia no prescription [url=https://propeciaf.online/#]cost of cheap propecia no prescription[/url] get propecia without insurance

  232. cytotec buy online usa [url=http://cytotec.xyz/#]buy cytotec over the counter[/url] buy cytotec pills online cheap

  236. lisinopril 10 12.5 mg [url=http://lisinopril.club/#]lisinopril 2019[/url] lisinopril 12.5 tablet

  239. legitimate online pharmacy no prescription [url=http://cheapestandfast.com/#]cheapest & fast pharmacy[/url] buying prescription drugs online canada

  246. mexican rx online [url=https://cheapestmexico.com/#]buying prescription drugs in mexico[/url] mexican pharmacy

  248. https://36and6health.shop/# promo code for canadian pharmacy meds
    canada pharmacies online prescriptions [url=https://cheapestandfast.shop/#]non prescription online pharmacy india[/url] buying drugs online no prescription

  256. https://cheapestmexico.shop/# mexican online pharmacies prescription drugs
    buying prescription drugs in mexico online [url=https://cheapestmexico.shop/#]medicine in mexico pharmacies[/url] mexican online pharmacies prescription drugs

  257. canadian drug pharmacy [url=http://cheapestcanada.com/#]cheapestcanada.com[/url] onlinecanadianpharmacy 24

  265. no prescription needed pharmacy [url=https://cheapestandfast.com/#]cheapest and fast[/url] buying prescription medicine online

  266. acheter mГ©dicament en ligne sans ordonnance [url=http://eumedicamentenligne.com/#]pharmacie en ligne livraison europe[/url] п»їpharmacie en ligne france

  269. farmacia online madrid [url=https://eufarmaciaonline.shop/#]farmacias online seguras en espaГ±a[/url] farmacias direct

  273. Pharmacie Internationale en ligne [url=https://eumedicamentenligne.shop/#]п»їpharmacie en ligne france[/url] pharmacie en ligne france livraison belgique

  277. п»їpharmacie en ligne france [url=https://eumedicamentenligne.shop/#]pharmacie en ligne france livraison belgique[/url] pharmacie en ligne sans ordonnance

  280. beste online-apotheke ohne rezept [url=http://euapothekeohnerezept.com/#]ohne rezept apotheke[/url] ohne rezept apotheke

  288. online apotheke rezept [url=https://euapothekeohnerezept.shop/#]п»їshop apotheke gutschein[/url] п»їshop apotheke gutschein

  293. farmacia online [url=https://eufarmacieonline.com/#]farmacia online[/url] acquisto farmaci con ricetta

  297. pharmacie en ligne livraison europe [url=http://eumedicamentenligne.com/#]Pharmacie Internationale en ligne[/url] pharmacie en ligne france pas cher

  301. farmacie online affidabili [url=http://eufarmacieonline.com/#]acquistare farmaci senza ricetta[/url] acquistare farmaci senza ricetta

  302. vente de mГ©dicament en ligne [url=https://phenligne.com/#]pharmacie en ligne[/url] pharmacie en ligne

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *